心理学入門２時間目「恋愛に心理学って関係あるの？」
おはようございます！
お久しぶりになってしまいました。。。
今日のお話は心理学入門の２時間目になります。
とくに今回は、恋愛に焦点をあてております。
恋愛と心理学を結びつけていこうと思います。
それではさっそく行きましょう！！！
こちら簡単な目次でございます～
人はどうして恋をするのか
そもそもなぜ、私たちは恋をするのでしょうか。
誰かを想って胸が苦しくなったり、心がときめくこともあれば、片想いや失恋で立ち直れないほど落ち込むこともありますよね。。
さまざまな思いを抱えながらも、人は恋をすることを繰り返します。
「ザルツブルグの小枝」の中で、塩を採掘した廃坑に黒い枯れ枝を投げ込むと、2ヶ月後にはキラキラ輝く真っ白な結晶に覆われるというたとえを用いて、恋愛の結晶作用と言っています。
恋愛はすべてのものをキラキラと輝かせてくれる一方でちょっとしたことで結晶が砕け散る儚いものという意味を表しています。
私たちが恋に焦がれるのは一時でもこうした美しい夢を見たいからなのかもしれません。
恋心は人間の本能的な欲求
そもそも、人は「誰かを愛したい、誰かに愛されたい」ということを自然に欲する生きものです。
人の持っているこの欲求を「愛情欲求」といいます。
アメリカの心理学者マズローは、人間の欲求にはいくつかの発達段階があると言う欲求の発達階層説を唱えています。
これには5つの段階があり、1つ満たすと次の欲求を抱くというものです。1番はじめに怒るのは食欲、睡眠欲、排泄欲、性欲などの「生理的欲求」です。
それが満たされると身の回りの安全を確保したいという「安全欲求」が生じます。それが満たされると「愛情欲求」と「所属欲求」が生じます。
これは家族や仲間との情緒的な人間関係が豊かであり、それらの人たちに自分を受け入れてもらいたいとの欲求と家庭や職場に所属して安定している生活を送りたいという欲求です。
恋愛は5段階すべての欲求に関係した欲求といえますが、愛情と所属の欲求を満たすことができます。
「好きな人を愛し、好きな人から愛され、そして二人で一緒に行動し、生活する」という欲求を満たしてくれるのが恋愛の力ということです！
成熟した大人になろうとする欲求が恋心を生む
思春期になると、父親や母親に向けられていた愛情が、親以外の異性へと向けられるようになります。
いわゆる親離れのじきです。そして、親以外の異性に向けられた愛情が恋愛へと発展していくのです。
この時期に生まれる恋愛感情には、性的成熟にともなう性衝動が影響しています。
これは生物学的に考えれば当然のことです。
動物は種を維持させるためにさまざまな求愛行動をとりますが、人間の恋愛もこれに類する行動であるといえますね。
そしてもうひとつ、恋をする理由があります。
それには自我が形成される段階において成熟した大人になろうとする欲求が高まることが関係しています。
そのため、自分にはない魅力をもつ異性への関心が高まり、自分にないものを補っていこうとする意識が生まれるのです。
こうして男性も女性も自分にとって魅力度の高い異性を恋愛の対象として見つけ出します。
何に魅力を感じるかは恋愛の進展とともに変化していきます。
恋愛は私たちの本能的な欲求でするものだからこそ、「恋に理由はない」とか、自分が成熟していく中の恋愛があるからこそ「恋する乙女は美しい」とかいう言葉が生まれてくるのかもしれないですね。
恋愛は相手のこと、自分のことを成長や変化させてくれるものです。
心理学を少し意識してより良い恋愛を目指しましょう！
少し短いですが今日はこの辺で終わりたいと思います。
それではまた！
心理学入門１時間目『利得最大の原理』『公平性原理』
おはようございます！
最近心理学にはまっているツヨシです。
昨日の心理学の記事から少し掘り下げていきたいと思います。
今日は『利得最大の原理』と『公平性原理』の２つについて話していきたいと思います。
それでは行きましょう。
人間の行動を決定している「行動原理」とは
人間の行動には、いくつもの心理的な原則が存在し、私たちは毎日それに従って生活しています。
この原則を心理学の世界では「行動原理」と呼んでいます。
相手の行動を理解し、その相手と円滑なコミュニケーションを図るために、効果的に心理操作をしようとした場合、この「行動原理」の理解が必要不可欠です。
まずは行動原理の大原則と言われているものを説明します。
それはずばり、、、
【気持ちがいいか、不快であるか】という感覚で行動を決めている
ということです。
これは人間に限らず地球上に存在するすべての生物がこれをもとに行動しています。
人間は生活していくなかで、飢えや渇きを癒したり、関心のある物事に没頭したり、好きな人と一緒にいたいと思うような「気持ちがいい」と感じる行動を当然選ぼうとしますし、逆に飢えや渇き、退屈や疲れ、痛みなどの「不快感」を」回避しようとします。
これはどんな場面にも関係してくる大原則で、快(気持ちがいい)・不快の気持ちを抜きにして人の行動を理解することはできません。
しかし一方で、人間は「社会という集団」のなかで生活しているため、単純に快・不快の判断基準だけで生きていくこともまた不可能です。
多くの人との関係性や社会的規範などを保つために、様々な判断が必要になってきます。そしてその判断の源となる「行動原理」も多く存在するのです。
人間の行動は、これらの「行動原理」が複合的に絡み合った結果として行われているのです。
人は自分の「得」になる行動を選択する。
さてここからが今日の本題です。
人は誰しも、自分にとって得になあるようなことがあれば、それを最大限得られようにしたいと思うものですよね。
お金は可能な限りか稼ぎたいし、結婚する相手はできるだけ美男美女がよく、魅力のある友達はたくさん増やしたい。。。
そんな欲求は人類共通のものです。
もちろん、人のためになるならば、と自分が損するような行動をする人がいるかもしれません。
しかしこれは、その相手や周囲の人から良く思われたいという欲求や、社会のなかで求められる人としての理想像に近づきたいなどといった、様々な社会の規範から影響を受けた結果の行動なのです。
また、巡り巡ってそれが自分の得になることを知っているからかもしれません。
一方で、人は自分にとって損失となるようなことは最小限に留めたいと思う欲求があります。
悪具を言われて喜ぶ人は基本的にはいないはずです。ですから人は何かしらの行動をする際、得になると思われることを選択して行動に移すのです。
これを心理学の世界では「利得最大の原理」と呼んでいます。
この「利得最大の原理は」、人間のすべての行動にかかわってくる欲求であり、これを抜きにして人間の行動を理解することは不可能と言っていいでしょう。
人間社会には「公平さ」が必要不可欠
この地球上には、古代の昔から様々な生物が存在し繁栄してきましたが、数千年前から人間が覇者として君臨し支配し続けています。
人間は一個の個体としては非常に弱い存在でありながら、その他多く存在する力の強い肉食動物をすべる力を持つようになったのです。
これは古代から人間が「集団」で生きて行くことを選択し協力し合うことで、一人ではできないことを可能にしてきたからです。
そしてこの集団はいくつもの「社会」となり、先人たちが残した多くの知恵を受け継ぐことでさらに発展してきました。
さきほど、行動の大原則として「利得最大の原理」があるという話をしました。
人間がこの社会集団の中で生きて行くためには、自分の利益だけを追求していくことは不可能です。
もし自分の利益だけを追求すれば、他者を騙して様々なとのを得ようとするでしょう。すると当然その人間は集団から排除されてしまいます。
これは長期的な目で見れば、自分が集団にいることで得られるはずの利益を失ってしまうことにもなるのです。
集団の中でうまく生き抜いていくためには、社会的規範というものに従わなくてはなりません。そこで重要となってくるのが「公平さ」です。
社会集団を成立させていくためには、それぞれが得られる利益が公平になるように分配されなければなりません。
もし不公平な分配が起こり、それが続いたとすれば、その集団のなかの人間関係はうまくはいかなくなり、崩壊してしまうでしょう。
報酬でいえば、たくさん働いた人はその分のたくさんの利益をもらう権利があり、逆に楽をした人はそれ相応の報酬をもらうということになります。
この人間社会という集団に必要な行動原則を「公平性原理」
資本主義の日本では「独占禁止法」
この「公平性原理」は「利得最大の原理」
さて、今日はこのあたりで。
それではまた！
仕事、恋愛、日常生活役立つ心理学とは。
おはようございます！
心理学と聞くと少し難しい感じがするかもしれません。
ですが、意識するだけでも仕事や恋愛が少しだけうまくいくかもしれません。
そんなテクニックを簡単な説明ととも紹介していきます。
それではどうぞ！
- （ザイオンス効果）単純接触効果
- 端数効果
- 作業興奮
- バーナム効果
- 吊り橋効果
- ピグマリオン効果
- ハロー効果
- ドア・イン・ザ・フェイス
- カチッサー効果
- ヤーキーズ・ドッドソンの法則
- パーソナルスペース
- 傍観者効果
- 心理的リアクタンス
（ザイオンス効果）単純接触効果
ザイオンス効果とは、アメリカの心理学者ロバート・ザイアンスが提唱した、別名「単純接触効果」とも呼ばれている心理効果のことです。
文字通り、何度も繰り返して接触することにより、好感度や評価等が高まっていくという効果です。
ザイオンスの単純接触効果、ザイアンスの法則ともいわれています。人間関係においては「熟知性の原則」と呼ばれ、会えば会うたびに、知れば知るほどに好意を持つといった心理効果を意味しています。
興味がなかったり、あまり好きではなかったりするものや人物でも、頻繁に目に触れる機会があった場合、その対象への警戒心や恐怖心が薄れ、良い印象を持つようになるといわれており、ザイオンス効果の顕著な例と言えます。
端数効果
398円、4980円など、400円や5000円のようにキリの良い価格にすればいいものを、あえて端数価格することにより購買意欲を上げる効果を「端数効果」と呼びます。
人は中途半端な数字を見ると、無意識のうちに「何か意図した値段なのか？」や「ギリギリまで安くしているのだろう」と考え、それ以上の値下げを要求しなくなります。また人はキリの良い数字を基準に考える傾向にあります。つまり398円は300円台であり、4980円は4000円台と感じるのです。
フランスの心理学者ニコラス・ゲガンが行ったパンケーキを2フランと1.99フランで販売した実験があります。結果は、2フランのグループは約45％の家庭に売れ、1.99フランのグループでは約60％の家庭に売れました。わずか0.01フランの差にも関わらず、売上に15％もの差が表れたのです。
作業興奮
あなたは「これはやりたくないなー」と思っている仕事でも、やり始めてみたら、不思議とやる気が湧いてきて作業が進んだという経験はありませんか。 これを「作業興奮」と呼びます。
実は人の脳はなにもしていない状態だとやる気が起きにくいのですが、イヤイヤでも作業をしていると、やる気が起きてくるという構造になっています。
したがって、イヤな仕事であってもとりあえずやってみるということをすれば、徐々にやる気が起きてきて作業を進めることができます。あれこれ考えて仕事を先延ばしにするよりも、イヤイヤでもいいので、まずは始めてみましょう。
バーナム効果
誰にでも当てはまるような内容を、自分にだけ当てはまっていると思い込む効果を「バーナム効果」と呼びます。
多くの占い結果には、誰にでも当てはまることが書かれていたり、「協調性はあるけど、実は頑固者」のように、どちらとも取れるようなことを言われたりします。
一度「当たっている！」と思い込んでしまうと、次のアドバイスを受け入れやすくなるのも特徴です。
吊り橋効果
恋をするドキドキと、心拍数が上がることにより起こるドキドキを、相手への恋愛感情だと勘違いする効果があります。
心理学では「吊り橋効果」と呼ばれ、心理学者のダットンとアロンによる実験に由来しています。
これは大きく揺れる吊り橋と平常心で渡れる吊り橋の上で、女性にアンケートを取ってもらうという実験で、大きく揺れる吊り橋の方が男性の好意が大きくなったことが分かりました。
これは吊り橋に限らず、遊園地のジェットコースター、ホラー映画、スポーツ観戦などによっても同じ効果があるとされています。
またお酒を飲んで心拍数を上げたり、コメディ番組を見て一緒に笑うことでも、恋愛のドキドキと錯覚することがあります。
特定の場所へ行かずとも、相手の左側（心臓が左側にあるので）にいるだけでも効果があると言われています。
ピグマリオン効果
「ほめられると伸びるタイプ」という人がいますが、心理学では、ほめられたり、期待されることによって良い結果を出せるようになる「ピグマリオン効果」というものがあります。
また「ほめ方」にも4つの分類があります。
･相対評価（他人との比較）
･結果評価（出ている結果に対する）
･絶対評価（本人の努力に対する）
･プロセス評価（努力の過程に対する）があります。
人は生まれ持った才能よりも、努力した量やその過程を評価されることにより自信に繋がり、モチベーションも維持できることが分かっています。
つまり、相手をほめるときは絶対評価とプロセス評価を意識すると効果的です。
ハロー効果
ある1つの要素によって印象が全体的に底上げされて良くなる効果を「ハロー効果」と呼びます。
例えば、東大出身、美人、役職が高い、背が高い、という特徴に対して、性格も良く、頭も良いに違いないと無意識のうちに高評価してしまうのです。
恋愛における「一目惚れ」にも同じような効果があります。まだ話したことも無いのに、性格も良いに違いない！と勝手に思い込んでしまうのです。
ある大学で行われた調査では、美人の学生は、そうでない学生よりも成績が高く評価される傾向にあるというデータも出ています。
ドア・イン・ザ・フェイス
ビジネスにおいて取引先に多少の無理をお願いすることもあるかと思います。そんなときは「ドア・イン・ザ・フェイス」が効果を発揮します。
これは最初に現実的ではない大きな要求を提示して、断られたら要求のハードルを下げて提示するという手法です。
例えば、1週間後に必要な資料のまとめを部下にお願いしたいとき、最初に「明後日までお願い」とスケジュール的に無理な日程で頼みます。
すると「ちょっと今、他の仕事で手が離せなくて」と断られた際に「じゃあ1週間なら大丈夫？」と提示します。
部下は「日程を伸ばしてくれた」と感じ、最初から1週間でお願いするよりも、引き受けやすくなるのです。
これは「相手が譲歩してくれたのだから、自分も譲歩しなくては」と思う心理を利用しています。
カチッサー効果
相手の承諾を得る際によく使われるのが「カチッサー効果」です。
方法はいたって簡単で、要求に対して理由を添えるだけ。また理由に関しては特に意味のないことでも効果はあります。
心理学者のランガーは、コピー機を優先的に使わせてもらう要求に対して3つの頼み方を検証しました。
1つは「先にコピーをとらせてください」という要求のみのパターン。
2つ目は「急いでいるので、先にコピーをとらせてください」という本当の理由を添えたパターン。
3つ目は「コピーをとらなければならないので、先にコピーをとらせてください」という意味があるようで無い理由を添えたパターンです。
結果は最初の「要求のみ」に対して60％の人が応じたのに対し、後の2つは共に90％の人が応じたというものでした。
これはビジネスだけではなく、デートの誘いにも応用できます。
つまりいきなり「デートに行きませんか？」と伝えるよりも、
「おいしいレストランを見つけたので」のように何か理由をつけるだけで、デートに誘う成功率が上がることが期待できます。
ヤーキーズ・ドッドソンの法則
緊張しすぎて頭が真っ白になってしまったり、声が震えたりすることは誰にでもあることです。
しかしながら、全く緊張しないというのも実は考えもの。
心理学では適度な緊張がより良いパフォーマンスを生み、緊張が弱すぎたり強すぎるとパフォーマンスが低下する「ヤーキーズ・ドッドソンの法則」と呼ばれるものがあります。
これは慣れていることをするときは緊張している方がうまくいき、慣れていないときは緊張していない方がうまくいくという考え方です。
つまりプレゼンで緊張しすぎてしまう人は、とにかく反復練習をして「慣れさせる」ことがポイントになってきます。
その他にも、声のトーンを普段話しているように意識してみたり、まばたきの回数を多くしないよう気をつけることも効果的です。
パーソナルスペース
人は、他人に入られたくない「パーソナルスペース」と呼ばれる 縄張り意識を持っています
例えば、満員電車などで、無意識のうちに腕を組んだり、目をそらすために広告を眺めたりします
この心理が良く働くのが「エレベーター」です。狭い空間の中でいきなり見知らぬ人と一緒になるので、
ほとんどの人は移動している階数を表す表示を眺めます
これは自分の持っている領域に他人が侵入してきたことによるストレスを軽減するための防衛本能だと考えられています
外交的な人、内向的な人によってもパーソナルスペースの大きさは異なり、外交的な性格は小さく、内向的な性格は大きく距離を取ることが分かっています。
傍観者効果
周りに多くの人がいるほど、困っている人を助けなくなることが分かっています。
解明のきっかけとなったのは1964年ニューヨークで起こったキティ・ジェノバーズ事件
女性が暴漢に襲われた際、多くの人が目撃し、叫び声を聞いたにも関わらず、誰も警察に通報しませんでした。
不幸にも被害にあった女性は死亡してしまい、マスコミは大きく「都会の人は冷たい」と報道しました。
これは周りの人数が増えれば増えるほど、効果が大きくなることが分かっています。
みんながいるから誰かやるだろう という意識の表れですね。
心理的リアクタンス
人は皆自由でいたいと思っており、その自由が失われそうになると抵抗したくなる「心理的リアクタンス」と呼ばれる効果があります。
限定10着、在庫あとわずか、先着5名様に限り、などなど日常生活には心理学的罠とも思えるショッピングの誘惑が多く存在します。
人は「これを逃すと買えなくなる」と思い込み、妙にその商品が魅力的に思えてくることがあります。
行動の自由が制限されたとき、その自由を取り戻そうとする心理であり、何かを失うと感じると反動的に対象の価値が高まる効果を意味します。
今日はこのぐらいで。
それではまた！
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